填答概況
Response Overview逐位卡片共 17 張＝出席且已回覆 14 家 ＋ 已填問卷但請假 3 家（鄭智文、鄭凱陽、郭翰，卡片以灰底標「請假」）。學員輪廓以「出席且已回覆 14 家」計。尚未填寫且預計出席 2 位（李威辰、鍾菀婷）。
請假 8 位：林沅霖、周正剛、余泰萬、鄭凱陽、王羽靖、張琇茹、鄭智文、郭翰。
學員輪廓
Cohort Profile（出席且已回覆 14 家）領域別分布
公司規模（正職人數）
業務團隊規模（專責業務人數）
銷售模式
主要開發管道（可複選）
現有業務偏重的角色（可複選）
業態分組討論
Discussion Groups（4 組 × 4 人）依業態分組，讓相近商業模式的創辦人針對共同議題互相討論。共 16 位出席者；標「未填」者尚未回覆課前問卷。
- 陳淑惠 酪庫（慢慢弄） · 起司食品
- 李威辰 振禾食品 · 食品未填
- 馬驊 蟬說生活 · 旅遊旅宿
- 陳崑元 閃動格子 · 互動娛樂場館
- 林滄億 台灣聯合金融 · 金融科技平台
- 張賀翔 增站運籌 · 電商物流 SaaS
- 陳啟桐 律果科技 · 法律科技 SaaS
- 謝賀祥 聯覺科技 · 材料 AI 平台
- 李芷婷 艾知科技 · AIoT／無人機
- 張永承 張量科技 · 太空科技
- 林依蓉 科淨能源 · 能源
- 鍾菀婷 明星電控科技 · 電控／製造未填
- 張光甫 智逐科技 · 食農／驅鳥器
- 黃建堯 業安科技 · AIoT／販賣機
- 鍾成晏 好孕行生醫 · 智慧醫療
- 束凱文 蘋果芽數位 · 兒少教育 B2C
共同痛點（跨學員歸納）
Shared Pain Points（17 家）獎金與激勵制度的設計
11 位提及最高頻的共同需求。困擾在：如何用制度誘發動力、跨部門共同績效、只獎業務恐傷支援部門士氣（不患寡而患不均）、缺同業參考難定門檻、個績與團績兩難。
業務人才的招募、培養與留任
6 位提及新增顯著議題。業務難招、到職率低、新人留不久（沒有成就感）、培養不易；獎酬與期待落差是留才關鍵。
業務團隊建立與 Hunter／Farmer／Sensor 分工
6 位提及多產品線／多客群該如何配置角色與專責團隊尚無定論；部分公司甚至還沒有專責業務，卡在「找懂產品的人學業務，還是找會業務的人學產品」。
跨部門協作與業績歸屬
6 位提及一案常由業務、行銷、產品、客服共同完成，業績歸屬、獎金分配、交接難界定；支援部門如何被激勵、業務與 PM 的時間摩擦都是痛點。
從「創辦人主導」轉「團隊／制度化銷售」
5 位提及重大案件仍依賴創辦人談判、定價與跨部門整合，業務難獨立成交，成為擴張與育才的主要瓶頸。
主動開發不足、leads 少、依賴 inbound
4 位提及訂單多為客戶主動詢問（張量逾九成 inbound），陌生開發弱、leads 不足、名單成本升高，難主動加速拓展。
逐位學員卡片
Founder Cards（15：出席 12 ＋ 請假 3）學員最想問老師的問題
Questions for the Speaker| 學員｜企業 | 提問重點 |
|---|---|
| 林滄億｜台灣聯合金融科技 | 制度與獎金如何誘發動力？內勤如何設計，願意支援業務又顧風險？ |
| 李芷婷｜艾知科技 | 軍工／無人機產業，該建立什麼樣的業務團隊與流程？ |
| 陳淑惠｜酪庫 | 還請不起業務時怎麼先跑起銷售？如何把創辦人的銷售流程知識化？第一位業務怎麼找？ |
| 張光甫｜智逐科技 | 跨國銷售的業務獎金規則，有哪些訂定重點？ |
| 張賀翔｜增站運籌 | 複雜 B2B 如何設計可預測 Sales Funnel、分工與獎金？如何轉向團隊化銷售？ |
| 張永承｜張量科技 | 如何訂跨部門共同績效與獎金？如何判斷銷售人才？如何經營代理商與通路？ |
| 黃建堯｜業安科技 | 只有業務有獎金會影響支援部門士氣，如何全面規劃？想聽案例。 |
| 馬驊｜蟬說生活 | C 端產品在業務上應該補強什麼？ |
| 陳崑元｜閃動格子 | 多產品線公司如何配置 Hunter／Farmer／Sensor、設計跨部門績效、降低對創辦人依賴？ |
| 束凱文｜蘋果芽數位科技 | 名單成本升高，除了復購轉介、提高 LTV，還有什麼辦法？ |
| 鍾成晏｜好孕行生醫 | 新創公司如何留住頂尖業務？ |
| 謝賀祥｜聯覺科技 | 如何增加業務開發速度與 leads 數量、做好完整的代理商機制？ |
| 林依蓉｜科淨能源 | 技術含量高的新產品如何更有效地推進？找代理商／經銷商需注意哪些事項，如何設定門檻促進推廣力道？ |
| 陳啟桐｜律果科技 | 如何管理業務團隊、制訂績效與獎金？如何透過生成式 AI 自動化業務管理工作？ |
| 鄭智文｜安瑟樂威 | （請假） 問卷「想了解的問題」填「好可惜不能參加」、期望行動填「更愛 AAMA」——已列入請假。 |
| 鄭凱陽｜樂播科技 | （請假） 如何培養新手業務、確保有效留任並配合制度？ |
| 郭翰｜博世科智能 | （請假） 如何在「教育訓練業務做更多規劃」與「把業務時間挪去開發商機」之間取得平衡？ |
課程資訊
Course Info課程主題與大綱
Course Theme ＆ Outline在企業成長期階段，無論 2B 或 2C 都會面臨到業務拓展的問題。從產品 PM、行銷團隊、BD、Sales、Post-Sales，每個環節的分工協作與流程設計也至關重要。
- 如何訂定跨部門共同績效或是獎金，達成共同目標？
- 如何判斷適合的銷售人才以及管理機制？
- 當公司業務團隊尚未建立或成熟時，有哪些方式可以進行銷售？
- 如何透過外部資源協助將產品推向客戶，以及該如何管理及經營代理商與通路之間的關係？
議程規劃
Agenda（14:00 – 18:00）| 時間 | 內容 |
|---|---|
| 14:00 – 14:05 | 開場 |
| 14:05 – 15:30 | Lecture I ＆ 討論 |
| 15:30 – 16:00 | QA ＆ Break |
| 16:00 – 16:40 | Lecture II |
| 16:40 – 17:40 | 分組討論（按業態分組） |
| 17:40 – 18:00 | 綜合 QA、結尾 |
第 14 期學員輪廓分析
Cohort 14 Profile（全體 24 家・營前問卷）數位科技產業分布（16）
生活產品／服務產業分布（8）
發展階段（未來一年營收預估）
| 階段 | 營業收入 | 數位科技 | 生活服務 | 合計 |
|---|---|---|---|---|
| I | < 10M | 5 | 1 | 6 |
| II | 10M ~ 100M | 7 | 4 | 11 |
| III | 100M ~ 1B | 4 | 3 | 7 |
| IV | 1B ~ 5B | 0 | 0 | 0 |
| 總計 | 16 | 8 | 24 |
多數學員已通過產品／市場驗證，正處於「業務與組織成長」的第 II、III 階段——與業務拓展高度相關。第 II 階段最多（11 家）：正要把業務從創辦人身上變成可複製的體系；第 III 階段增至 7 家：面臨業務團隊管理、獎金制度與規模化挑戰。
目標客戶定位與國內外市場分佈
銷售對象以 To B 為大宗（13 家）；To B＆C 7 家、To C 2 家、To G 2 家。市場以國內為主（數位 10／生活 8），另有 6 家數位科技已布局國外市場。
新創企業成立年限分佈
<3 年、3–5 年、6–10 年各 7 家；>10 年 3 家（皆為生活產品／服務）。
新創企業員工人數分布
<10 人 9 家最多，11–20 人 6 家、21–50 人 5 家；51 人以上共 4 家。